”年糕媽媽““抖音”|教你短視頻營銷

1、了解企業(yè)短視頻營銷

(1) 什么是短視頻營銷

(2) 企業(yè)短視頻與自媒體短視頻的區(qū)別

(3) 企業(yè)短視頻營銷的目的

2、企業(yè)短視頻營銷案例分析

(1) 年糕媽媽

(2) 清晨錄音棚

(3) 荒野行動

(4) 新氧

(5) “妖嬈花”

       關(guān)于企業(yè)短視頻營銷的優(yōu)勢、如何從0到1、以及運營技巧，為幫助大家更好的將技巧運用到實踐中，接下來分享一些企業(yè)短視頻營銷的案例，這些案例都有各自的特點，大家可以對號入座，希望幫助大家打開一些營銷的新思路。   

一、企業(yè)短視頻和自媒體短視頻的區(qū)別

其實短視頻和圖文、音頻、長視頻一樣，都是一種內(nèi)容形式，可以把短視頻營銷簡單的理解為內(nèi)容營銷的一種。對于內(nèi)容營銷來說最重要的就是通過正確的內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)群體并且轉(zhuǎn)化他，這也是一個完整的短視頻營銷過程。

能想到的比較早的視頻營銷就是海爾集團(tuán)出品的動畫片《海爾兄弟》，內(nèi)容通過描述海爾兄弟的探險經(jīng)歷向人們傳遞一些科學(xué)、地理、人文相關(guān)的知識，我們再看現(xiàn)在比較火的IP“一禪小和尚”，也是通過一段動畫視頻情景表達(dá)一個道理、一種情感，但后者雖然是非常棒的短視頻內(nèi)容，雖然內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)卻不能算做是短視頻營銷，因為它沒有帶著一種轉(zhuǎn)化的目的，這也是企業(yè)短視頻與自媒體短視頻的主要區(qū)別之一。

另外，播放量對于企業(yè)和自媒體的意義也不相同，自媒體追求高播放量是為了渠道的分成，有些根本不會在乎賬號的品牌價值，標(biāo)題黨也好，讓用戶噴也罷，能讓播放量提上去就行，而企業(yè)肯定不會這么做。

企業(yè)追求播放量主要是為了品牌的曝光，并且更加注重轉(zhuǎn)化的效果，也就是營銷效果，所以用戶獲取、產(chǎn)品銷售、品牌宣傳與塑造是企業(yè)短視頻營銷的主要目的。

二、企業(yè)短視頻營銷案例分析

接下來分享兩個比較有代表性的企業(yè)短視頻營銷案例。

1、年糕媽媽

第一個是“年糕媽媽”，每天會分享一個一分鐘的母嬰類知識視頻，通過知識類內(nèi)容獲得用戶的信任，從而完成最終的電商轉(zhuǎn)化。其實“年糕媽媽”最開始是做自媒體的，2016年開始搭建電商平臺，據(jù)說首次團(tuán)購的銷售額就超過了百萬，并在2017年拿到了6000萬的B輪融資。

所以說，短視頻為大家提供了一個彎道超車的機(jī)會，“年糕媽媽”可以從自媒體成功轉(zhuǎn)型電商，那么，企業(yè)短視頻營銷這條路也一定是通的，而且已經(jīng)有像“查悅社?！?、“小司聊理財”這樣優(yōu)秀的企業(yè)短視頻營銷案例實踐過了。

并且，知識類的短視頻包容性很強(qiáng)，制作起來相對簡單，如果做短視頻營銷，可先從知識類的做起。

2、 清晨錄音棚

      第二個案例“清晨錄音棚”，目前僅在頭條的粉絲就超過了50萬。

       它和年糕媽媽不同的地方在于“清晨錄音棚”會把自己的客戶或者說用戶產(chǎn)生的內(nèi)容拿來傳播，吸引感興趣的人，再把這些人轉(zhuǎn)化為自己的客戶。這種方法很巧妙，就像一些做旅拍的會把作品放到抖音一樣。再比如“知名理發(fā)師可樂店長”，他會把自己的理發(fā)過程處理成一段視頻，以此來宣傳自己，簡單、直接、有沖擊力。

3、荒野求生

    “荒野求生”是網(wǎng)易出的一款游戲，更新一些游戲的新玩法和一些游戲內(nèi)素材混剪的短視頻，短視頻可以稱得上是游戲的催化劑，游戲內(nèi)的原始素材通過后期處理會變得更加有趣，吃雞類游戲能這么快在國內(nèi)躥紅與紅衣軍團(tuán)的視頻在網(wǎng)絡(luò)躥紅是分不開的。除了游戲之外，像直播可以把精華部分二次加工、手機(jī)數(shù)碼可以把小功能小技巧單拿出來做剪輯處理，它和第二種的主要區(qū)別是會有很多團(tuán)隊或者用戶出于各種目的，自發(fā)的進(jìn)行。

4、新氧

      一些年輕愛美的女性朋友，應(yīng)該都知道“新氧”，一個醫(yī)學(xué)美容平臺，不僅通過短視頻宣傳自己，在APP內(nèi)也有個視頻流板塊，且產(chǎn)品內(nèi)和產(chǎn)品外的內(nèi)容也是有區(qū)別的，產(chǎn)品外通過欄目類的短視頻進(jìn)行宣傳引流，產(chǎn)品內(nèi)通過日記類視頻留住并轉(zhuǎn)化用戶，像小紅書、大姨媽、愛錢進(jìn)都開發(fā)了視頻流板塊，如果企業(yè)有較強(qiáng)的開發(fā)能力可以把內(nèi)容升級放在比較高的優(yōu)先級，不要等到用戶開始流失才意識到內(nèi)容升級的重要性。

5、妖嬈花

最后一個案例“妖嬈花”，這并不是一個企業(yè)，也不是一個IP，它是抖音的一個話題，還有最近的一個熱門話題“誰的太陽花成精了”，現(xiàn)在不重視抖音和2016年不重視頭條是一樣的。

兩個話題就可以帶動這么多的銷量，抖音隱藏的價值真的很大，如果說搖擺花是一個偶然，那么海底撈調(diào)料搭配的視頻，還有智聯(lián)招聘、什么值得買、三只松鼠等，你會發(fā)現(xiàn)短視頻的影響力真的很強(qiáng)，而且抖音還有互動社交屬性在里面，當(dāng)你的營銷形成一種風(fēng)氣之后會有更多的人來幫助你去營銷給更多的人。

短視頻的猜想正在一步步實現(xiàn)，短視頻與電商的結(jié)合、短視頻與IP塑造、短視頻的營銷，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)又開始了新一輪的競爭，大家都是追趕與被追趕的關(guān)系。

希望大家在各自的行業(yè)敢于嘗試、大膽創(chuàng)新！