短視頻時代，短視頻如何帶動銷量？

2019-07-26 15:22:22 標(biāo)簽：短視頻營銷

收藏分享

各大電商平臺如此大力度推廣短視頻，緊跟潮流的同時也是為了更進(jìn)一步引流。有電商平臺短視頻營銷負(fù)責(zé)人表示，短視頻類內(nèi)容在增加用戶停留時長、潛在提升轉(zhuǎn)化率等方面表現(xiàn)突出，特別是美妝、玩具、廚具、家居等需要充分展示使用場景的行業(yè)。但廣大賣家朋友最關(guān)心的還是，怎樣的短視頻能帶來實實在在的銷量？以下，這幾點分享值得廣大賣家們收藏：

1、豎視頻，更親密的交互方式

比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來更沉浸式的觀看感受，并通過重塑敘事方式來打動受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀眾之間的距離，給人一種親密感。Snapchat報告顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，公司的內(nèi)部研究還表明，與同類平臺相比，垂直視頻廣告的視覺注意力要高出2倍。2016年，手淘推出淘寶二樓，就完全采用豎視頻格式。第一季短視頻節(jié)目《一千零一夜》曾引起巨大反響，在銷售轉(zhuǎn)化上，以鲅魚水餃一集為例，截止到節(jié)目播放后的第二天上午10點，其銷量較往常已經(jīng)翻了150倍，短視頻的導(dǎo)購能力由此可見一斑。

2、場景化與片段化，更能刺激銷量

場景化，短視頻的核心就是用視頻去解決圖文不能解決的事情；片段化，不要想著把產(chǎn)品所有的功能點全部體現(xiàn)出來，而是要在有效的時間內(nèi)，給消費者最有價值的信息。

3、講述真實的故事，更容易被記住

幾乎在所有調(diào)研報告中，影響消費者購買決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶評論。消費者希望看到的是，買過該產(chǎn)品的用戶，真實的想法和評價。

短視頻制作公司二更，在為品牌制作視頻時，提煉出一個“三真”原理——真實人物、真實故事、真實情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來的內(nèi)容也好，都是通過一些真實的人物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有人記住。”

現(xiàn)在的廣告主也在變，他們在意的已不是LOGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動用戶。