比泰國(guó)廣告還戳心！僅僅只是想告訴你一個(gè)生活的真相

近年來(lái)，泰式廣告可謂風(fēng)頭正盛，《Forget Me Not》、《爸爸是個(gè)騙子》等廣告片在全世界賺足了關(guān)注和眼淚。為什么泰國(guó)廣告能如此“走心”？訣竅就在于“會(huì)接地氣地講故事”， 以情感作為創(chuàng)意的基石，用平凡人生活的片段、細(xì)節(jié)去引起人們的情感共鳴，每一個(gè)廣告故事看起來(lái)都是身邊人的生活真相。

今年起，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始有一些將鏡頭對(duì)向素人的走心佳作在微博、朋友圈刷屏，比如，昨天看到的這一則視頻：

如果你可以擁有一種超能力，你希望是什么？

圣誕節(jié)前夕，招商銀行信用卡邀請(qǐng)了幾組家庭展開(kāi)一場(chǎng)關(guān)于“超能力”的對(duì)話。據(jù)了解，這幾組接受采訪的家庭成員都有著真實(shí)的夫妻及親子關(guān)系。錄制時(shí)，工作人員有意安排父母與孩子分開(kāi)接受訪談，以獲得最真實(shí)的獨(dú)白。

如果你可以擁有一種超能力，你希望是什么？分身術(shù)、隱身術(shù)、瞬間移動(dòng)……父母?jìng)兘o出的答案并不讓人意外，“回到過(guò)去炒房產(chǎn)”，“食品安全問(wèn)題”……其實(shí)都是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中目標(biāo)的快捷方式，深層次上，也反應(yīng)了當(dāng)前社會(huì)的真實(shí)存在的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這個(gè)片子真的是太“心機(jī)”，讓觀眾一開(kāi)始就產(chǎn)生了共鳴。

接著，畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，孩子們也給出了自己的答案，“我想要換個(gè)媽媽”、“我想要天下所有的手機(jī)都變成舞蹈裙”、“我想要每一天都能變成星期天”……乍聽(tīng)之下也是五花八門(mén)，其實(shí)答案背后的心理訴求卻是驚人的一致，都是想讓父母多陪陪自己，反映出當(dāng)下父母忙于工作而忽略孩子、沉迷于玩手機(jī)而隱性失陪等共性的社會(huì)問(wèn)題。

隱身術(shù)，這樣爸爸可能就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我

一個(gè)天馬行空的問(wèn)題、一個(gè)簡(jiǎn)單的拍攝場(chǎng)景，一群平凡的素人，為何這個(gè)視頻能觸動(dòng)到很多人的內(nèi)心，引發(fā)大量自主分享呢？

主要就是因?yàn)樗床炝艘粋€(gè)生活的“真相“，抓住了用戶的痛點(diǎn)。"我必須以工作為主，這是我的選擇"視頻中最后那位父親所說(shuō)的話聽(tīng)起來(lái)似乎有些刺耳，但這就是現(xiàn)狀。為給予了孩子足夠好的物質(zhì)條件，許多父母只好選擇在事業(yè)上拼命奮斗，做不到家庭和事業(yè)的平衡，于是不可避免地在孩子成長(zhǎng)中有所缺失。招商銀行信用卡洞察到了這一普遍性的社會(huì)矛盾，并把這個(gè)話題巧妙地嵌入到此次”陪伴，就是最好的超能力”視頻內(nèi)容中去，有效地喚起了大眾的情感共鳴。

另外，和不少主打“情感牌”的泰國(guó)廣告套路一樣，這個(gè)視頻沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或品牌本身，不看到最后，你甚至都不知道這是一個(gè)廣告片。它關(guān)注社會(huì)現(xiàn)象，聚焦社會(huì)話題，內(nèi)容上沒(méi)有過(guò)多情感的渲染，用紀(jì)錄寫(xiě)真情，憑真實(shí)的細(xì)節(jié)動(dòng)人，很好地將情感營(yíng)銷的情感主張，與品牌主張契合起來(lái)。 

情感營(yíng)銷，“走心”為上

招行信用卡這次之所以會(huì)選擇的這個(gè)“陪伴，是最好的超能力”這個(gè)情感主張，當(dāng)然是有其理由的，因?yàn)樗制鹾险行秀@石信用卡的目標(biāo)用戶。

據(jù)了解，招商銀行鉆石信用卡是招行信用卡眾多卡產(chǎn)品里比較特殊的一款產(chǎn)品，它瞄準(zhǔn)的是年輕富裕家庭客戶群，圍繞他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的親子需求，以“親子·度假”為主題進(jìn)行產(chǎn)品核心權(quán)益設(shè)計(jì)，在機(jī)票、酒店、境外消費(fèi)等方面享有很多優(yōu)惠服務(wù)，定位明確，目標(biāo)清晰，如全年4張免費(fèi)境內(nèi)兒童機(jī)票權(quán)益、全年4次“300精選酒店”貴賓價(jià)入住權(quán)益、全年不限次百家機(jī)場(chǎng)貴賓廳貴賓服務(wù)、3大親子口腔服務(wù)貴賓禮遇等等。

針對(duì)鉆石信用卡這款產(chǎn)品，招行信用卡的營(yíng)銷戰(zhàn)略上也十分清晰，主要就是通過(guò)情感共鳴的手段來(lái)打動(dòng)品牌潛在用戶，也就是“走心”為上。被這個(gè)廣告視頻感動(dòng)到淚目后，小編立馬就去扒了下品牌方是否還有其他一些營(yíng)銷動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)早在今年暑假期間，他們就出街過(guò)一組不錯(cuò)的“走心”海報(bào)。

從此次廣告視頻的曝光效果和用戶反饋來(lái)看，招行信用卡此次的推廣算得上是一次直擊人心的內(nèi)容營(yíng)銷范例，品牌在價(jià)值觀上尋求認(rèn)同，與目標(biāo)受眾建立更深層次的情感聯(lián)系，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的好感度。