微電影營銷是什么

微電影營銷在塑造企業(yè)品牌過程中有著傳統(tǒng)廣告無法企及的優(yōu)勢。同時它能夠讓你在少花錢的情況下提升企業(yè)的品牌力度并挖掘潛在用戶，以及和已經(jīng)有意愿的客戶保持緊密的聯(lián)系。新媒體時代的威力已經(jīng)凸顯出來，并且將會愈加強(qiáng)大。事實(shí)上,微電影中的人物、故事、情節(jié)設(shè)計(jì)和布局場景，幾乎每一個元素都可以為推廣品牌所用。本文對微電影及其優(yōu)勢進(jìn)行了簡單的介紹，對微電影如何塑造企業(yè)品牌影響力進(jìn)行了簡單研究。

微電影營銷，是介于商業(yè)化的影視大片和大眾言論的視頻短片之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。從企業(yè)角度來看，微電影是為企業(yè)量身打造的影視方面的營銷，這點(diǎn)與平常我們從電影中的植入廣告相同，只不過它放棄了廣告那種生硬的宣傳方式，而是采用了一種較之感染力強(qiáng)的，融入故事本身敘事風(fēng)格的宣傳模式，這樣就在最大限度上使觀眾能移接受企業(yè)品牌。微電影由于受到時間限制，因此最重要的是以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，以通過故事主人公的“事與情”達(dá)到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注情感共鳴等。

微電影營銷盛行的因素

一、傳統(tǒng)營銷缺陷

傳統(tǒng)廣告理論下的企業(yè)經(jīng)營仍屬于企業(yè)模式的導(dǎo)向，由企業(yè)宣傳自己的品牌文化來確定符合自身定位的客戶目標(biāo)。按照上個世紀(jì)的趨勢，企業(yè)營銷哲學(xué)已經(jīng)開始由推銷觀念向客戶導(dǎo)向推進(jìn)，但只有少數(shù)具備一定實(shí)力的大企業(yè)是依據(jù)自身情境及制定好的經(jīng)營目標(biāo)制定全面的市場決策策略，他們通過廣告及其他輔助的市場營銷措施來刺激消費(fèi)者的需求。企業(yè)在此處很清晰的處于主導(dǎo)地位，而消費(fèi)者則只能被動的處于接受的地位。

傳統(tǒng)廣告理論存在許多的缺陷，其一它只強(qiáng)調(diào)說明銷售理由和購買的好處，主張用道理啟人， 間稱硬性銷售派；二是主張用間接的暗示和溫情效應(yīng)來發(fā)揮廣告的說服力，人們簡稱軟銷售派；此期的廣告，只需簡短地傳達(dá)和告知顧客必要的商品特點(diǎn)，以便能夠順利實(shí)現(xiàn)理想的銷售。這就是當(dāng)時我們在電影電視劇中櫥窗式廣告盛行的原因。經(jīng)歷了廣告理論的劃時代變革，企業(yè)更加注重于產(chǎn)品功能的獨(dú)特訴求，實(shí)事求實(shí)的陳述，以前那種呆板的、老式的、一成不變的營銷方法越來越應(yīng)該淡出市場的舞臺。經(jīng)歷新思想浸染的現(xiàn)代企業(yè)更加著眼于產(chǎn)品形象的塑造，沒有產(chǎn)品意象的烘托，就失去了企業(yè)最具靈魂的價值觀。還有就是重點(diǎn)關(guān)注于實(shí)際功能的獨(dú)特，關(guān)注于消費(fèi)者的切身利益，著眼消費(fèi)者的自身心理感受。從產(chǎn)品走向品牌，從 當(dāng)初最單純的產(chǎn)品功能走向人性化的產(chǎn)品形象，從消費(fèi)者的實(shí)際利益走向心理感受，希望能和消費(fèi)者成為朋友家人。正是傳統(tǒng)廣告應(yīng)劃時代歷史變革的重大轉(zhuǎn)折之處，現(xiàn)代廣告理論從此應(yīng)運(yùn)而生，而微電影也隨著理論的不斷完善隨之不斷發(fā)展并進(jìn)入到企業(yè)品牌推廣的硬拳頭產(chǎn)品中。

二、微電影盛行的原因

微電影這種營銷模式正受到企業(yè)的追捧，并將成為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的主流。2011年，有2000部微電影產(chǎn)生，有人預(yù)測，商業(yè)化的微電影，到2014年將達(dá)到10倍的增長空間。目前很多行業(yè)都已使用微電影營銷，如汽車、手機(jī)、服裝、化妝品等等。微電影之所以如此盛行，主要原因基于以下幾點(diǎn)。

1.傳統(tǒng)廣告的時限固定化

傳統(tǒng)的存在于熒屏上的電視廣告，因?yàn)槠鋭虞m上十萬百萬的高昂的播放費(fèi)用，受限于5秒到30秒左右的時長，無法盡情的講解企業(yè)的品牌故事，而往往采取平鋪直敘的方式，介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買。說不到“上帝”的心中，產(chǎn)生不了隨之而來的共鳴。但微電影則可以利用自己的時間優(yōu)勢將一一個品牌故事完美巧妙地包裝起來，以簡短視頻的方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有針對性的、多層面、深層次的有效交流。

2.經(jīng)濟(jì)時代的時間碎片化

步入現(xiàn)代生活水準(zhǔn)的消費(fèi)者生活節(jié)奏加快，很難抽出大把休閑娛樂時間，難以空余大量時間到電影院欣賞各式大片。同時，由于每天的工作需要面對計(jì)算機(jī)，需要受到海量信息的沖擊，使得每個人的注意力不只局限于一種事物。這種時代背景下，具有快餐氣息的企業(yè)文化受到越來越多的人們歡迎。微電影的特點(diǎn)正符合人們的這一需求，它能夠快速的整合人們的碎片時間，短則三五分鐘的時長，具有完整的故事情節(jié)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的公司提供的精良的制作，甚至還有明星的參演，使得電腦旁長時間工作的白領(lǐng)產(chǎn)生有觀看電影的沖動，而這些潛在的客戶正是企業(yè)所要挖掘的主力消費(fèi)群。

3.移動媒體終端的猛進(jìn)發(fā)展

伴隨網(wǎng)絡(luò)時代的手機(jī)、計(jì)算機(jī)媒體的不斷發(fā)展，微電影成為了人們的一種消遣方式，其播放的平臺主要是新媒體設(shè)備，這樣就使得人們觀看更加隨意便捷，不會再局限于時間和空間的固定。不只在上下班回家途中、包括旅行的時候在汽車、飛機(jī)、 輪船等交通工具上都能觀看。移動終端的日益普及也讓許許多多的使用者都能接觸到網(wǎng)絡(luò)媒體，擴(kuò)大了微電影的影響覆蓋面。

4.主力消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)社交互動迅速，交流性傳播方式明顯

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至到12年4月份，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶已超過3億大關(guān)，并且其中大多數(shù)是具有很強(qiáng)購買力的年輕網(wǎng)民，他們文化程度相對較高，接受新事物的能力相對較強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)化水平很高，愿意分享、轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)絡(luò)上自已覺得有趣的東西。微電影借助自身品牌創(chuàng)意一下就聚集了這些人的注意力，如果故事情節(jié)較好并足夠感動顧客的情懷，甚至可能產(chǎn)生網(wǎng)友之間的自發(fā)傳播，通過博客、社交化網(wǎng)站等社會化媒體進(jìn)行傳播，觀眾在欣賞享受的同時進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、分享、互動，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)散的附著營銷態(tài)勢。相比較于傳統(tǒng)的廣告形式，通過微電影進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳不容易被消費(fèi)者反感甚至厭惡。這也是微電影營銷受到追捧的一大原因。

在web3.0時代，網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的心理越來越被企業(yè)所看重，  AISAS理論模式s也取代以前的AIDMA成為新型的營銷廣告理論。AIDMA模型是曾是傳統(tǒng)營銷理論的典范，其中，A(attention)引起消費(fèi)者注意: I (Interesting)使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣: D (Desire)引起消費(fèi)者購買的欲望:M (Memory )讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下記憶A (Action)產(chǎn)生購買行動。AISAS 理論則將傳統(tǒng)的后三步變?yōu)镾earch搜索、Action 行動以及Share分享，對比以往的營銷理念，Search 搜索和Share分亨著兩個步驟產(chǎn)生了巨大的改變，其目的主要是提醒傳播者受眾的主動性，因?yàn)橹挥凶屜M(fèi)者積極主動的參與到企業(yè)品牌自身的建設(shè)當(dāng)中，病毒式營銷才會真正實(shí)現(xiàn)。