為什么我有好內(nèi)容，卻沒達(dá)到預(yù)期的營銷效果？

LeMore營銷實(shí)驗(yàn)室專欄 ,由LeMore營銷實(shí)驗(yàn)室(LeMore Lab)和TOPYS聯(lián)合推出。在這?, 我們挖掘以硅?為中心的營銷案例,持續(xù)提供超級(jí)干貨,讓中國品牌/科技創(chuàng)業(yè)與世界營銷接軌。 

中美營銷人都需要關(guān)注內(nèi)容營銷，尤其是內(nèi)容營銷最基礎(chǔ)的【常識(shí)】——這決定了我們的好內(nèi)容是否能夠達(dá)到好的營銷效果。雖然中美市場不同，但常識(shí)共通。LeMore營銷實(shí)驗(yàn)室依循內(nèi)容營銷執(zhí)行路徑，告訴你最重要的7個(gè)內(nèi)容營銷常識(shí)。

Part 1 內(nèi)容怎么做？

?不斷創(chuàng)造多維度的內(nèi)容
更豐富和多維度的內(nèi)容能夠吸引更多的注意力，這需要內(nèi)容運(yùn)營者有敏銳的內(nèi)容結(jié)合能力，像杜蕾斯的內(nèi)容營銷幾乎可以和任何維度的熱點(diǎn)、行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生關(guān)系，這樣才能留住用戶的腳步，也擴(kuò)寬了用戶的維度。同時(shí)通過用戶原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)起、線下活動(dòng)等多種手段增強(qiáng)用戶的粘性和維系長期關(guān)系。

內(nèi)容涉及的維度可以豐富，但在質(zhì)量上必須要“精”。長期高質(zhì)量的內(nèi)容推送能有效提高平臺(tái)的專業(yè)度、權(quán)威度、關(guān)聯(lián)度和可信度——這關(guān)系到搜索排名的高低，關(guān)系到能否第一時(shí)間出現(xiàn)在搜索結(jié)果隊(duì)列。

?“關(guān)鍵詞”直指讀者需求
每一篇新的內(nèi)容產(chǎn)出意味著與潛在客戶更近了一步。站在讀者的角度上，在他們發(fā)現(xiàn)問題前提出解決方案，以“關(guān)鍵詞”為指南針，引領(lǐng)潛在用戶走向自己。如果你看不見我，那我就鋪設(shè)路標(biāo)方便你找到我。而這些路標(biāo)，就是用戶群最關(guān)注的需求與痛點(diǎn)。

?利用權(quán)威平臺(tái)導(dǎo)入流量

Part 3 如何維持和拓展影響力？

老粉絲帶新粉絲也是內(nèi)容營銷最重要的吸粉模式，通過粉絲之前的交流與互動(dòng)聚合更大的粉絲群。拿微博來說，用戶有機(jī)會(huì)通過“朋友點(diǎn)贊”、“共同好友”來認(rèn)識(shí)新網(wǎng)友，也能借助自制內(nèi)容成為活躍用戶，以吸引更多的擁躉。

?在內(nèi)容里“不露痕跡”地植入廣告

在前期通過內(nèi)容運(yùn)營聚集一批粉絲后，如何去做下一步更直接的產(chǎn)品營銷？此處的關(guān)鍵詞是“tactfully”，巧妙地、委婉地，千萬不要把內(nèi)容做成了廣告，或者說千萬別輕易表露真實(shí)意圖。

?完善和維護(hù)搜索平臺(tái)上的品牌信息

用戶如何了解一個(gè)品牌？要大白白來說，第一步就是自行查閱資料：對(duì)品牌形象有一個(gè)基本的認(rèn)知。資料內(nèi)容愈是豐富、富有啟發(fā)性，用戶對(duì)品牌的第一印象就愈是高大上。所以別忘了做好最基礎(chǔ)的部分——對(duì)品牌資料的完善和維護(hù)，以及及時(shí)處理對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面效果的搜索內(nèi)容。

以上七點(diǎn)常識(shí)——

全面展現(xiàn)了內(nèi)容營銷的正確【使用方式】 。

踏入營銷征程中的你，無論是想增加流量、提高轉(zhuǎn)換率、發(fā)展更長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，不妨都來遵循以上七點(diǎn)，開始全新的內(nèi)容營銷！